Il franchising si rivela come una formula anti-crisi

Mantiene le posizioni e continua a crescere, nonostante la flessione dei consumi. Il franchising si rivela una formula vincente e matura anche nei periodi di crisi. In Italia ha 40 anni, ma nacque in Francia e Stati Uniti proprio nell’anno della grande crisi, il 1929. Di fronte ai tanti segni meno (- pil, – consumi, – esportazioni, – produzione) e di fronte alla chiusura di tanti piccoli negozi familiari, il fatturato dell’affiliazione commerciale riesce a tenere e cresce dell’1,7%, così come crescono anche gli imprenditori che si lanciano in questo settore (+2%). Sintomo che la formula del mettersi in proprio insieme ad altri per realizzare nuove reti distributive sta pagando.
Identikit delle reti. Secondo l’ultimo rapporto Assofranchising con l’Osservatorio e Quadrante, il settore sta sfiorando i 22 miliardi di giro d’affari, con quasi un migliaio di insegne operative, e con circa 54mila punti vendita, che danno lavoro a oltre 180mila persone. La formula è molto forte nel nord-ovest (quasi il 40%), e si distribuisce in modo omogeneo per la restante parte su tutto il territorio nazionale. Piemonte, Lombardia, Veneto e Lazio pesano più del 58%. Tra i settori prevale la Gdo food (alimentari) con oltre un quarto della torta, seguita da turismo (9%), immobiliare (8%), abbigliamento adulti (7%), servizi specialistici (6,8%), intimo e ristorazione rapida (entrambe al 5%). Questi sei settori superano il miliardo di giro d’affari ciascuno. Ma il settore si allarga a una miriade infinita di attività: dalle agenzie matrimoniali alle erboristerie, dalle lavanderie alle gelaterie, dalla telefonia ai centri estetici, dalle librerie agli asili, dalle ludoteche alla consulenza aziendale. Tra le ultime entranti il settore dei giochi e delle scommesse.
Le regole. Il franchising in Italia sta per compiere 40 anni: nasce il 18 settembre 1970, quando viene aperta Gamma, la prima rete con una decina di affiliati nel campo della grande distribuzione. Da allora è stato un crescendo. Certamente la formula non è per tutti, ma è evidente il suo contributo alla crescita di attività, di business, di occupazione e anche di una nuova generazione di imprenditori. Il franchisor, infatti, l’azienda che lancia la rete, è titolare di un servizio, di un prodotto e di un marchio noto, su cui investe in termini di affidabilità e di visibilità. Il suo obiettivo è quello di trovare aspiranti imprenditori affidabili con cui condividere la formula commerciale e stendere un piano di sviluppo in affiliazione con altri piccoli imprenditori (franchisee), che diventano a loro volta responsabili di catene. Il segreto è quello di affiliarsi a un marchio molto noto, ma per non cadere in trappola è necessaria una forte competenza imprenditoriale e il rispetto di clausole contrattuali precise. Finita l’epoca del franchising della stretta di mano, ora i contratti sono molto dettagliati e scritti. Il punto di riferimento che regola l’attività in Italia è la legge 129 del 2004 mentre un prezioso lavoro di coordinamento e sostegno è svolto dalle associazioni: Assofranchising, la storica associazione a sua volta socio fondatore della Federazione europea del franchising, Confimprese, che riunisce soprattutto imprese di alta gamma, e la Fif (Federazione italiana franchising). Importante è anche partecipare alle Fiere del Franchising, che si tengono ad aprile a Roma e in ottobre a Milano.

WALTER PASSERINI da lastampa.it

Passa dal turismo la ripresa del franchising in Italia nel corso del 2010. Il dato emerge dalla ricerca realizzata da Assofranchising, l’associazione di riferimento del settore, e dallo Iulm. Secondo lo studio denominato “Franchising: le aspettative per il 2010″ per l’anno in corso si sta evidenziando un trend stabile o di crescita in tutti i comparti, con l’unica eccezione dell’alimentare. Per quanto riguarda specificamente il turismo, invece, il primo trimestre dell’anno ha già fatto segnare numeri in ripresa dopo un 2009 passato comunque all’insegna della stabilità; inoltre ci sono concrete aspettative di rafforzamento per il resto dell’anno. Nel dettaglio Assofranchising prevede un aumento delle insegne, con il conseguente incremento degli addetti ai lavori.

da ttgitalia.com

Se vuoi metterti in proprio ma gli altiinvestimenti iniziali ti spaventano, il franchising ti consente di diventare imprenditore avvalendoti dellanotorietà e della formula imprenditoriale di un’altra impresa, in cambio di uncanone periodico.

Il franchising, una strada in più per diventare imprenditori

Il franchising è una forma di affiliazione commerciale:  si tratta di una contratto mediante il quale un’impresa (Il franchi sor) concede all’affilato (il franchisee) il diritto di utilizzare la propria formula commerciale, di sfruttarne il know-how ed i segni distintivi, dietro pagamento di un canone.

Nella pratica l’affiliato gestisce la propria attività con la stessa immagine dell’impresa affiliante, avvantaggiandosi delle tecniche, delle conoscenze e della forza di una marchio già affermato sul mercato; generalmente il franchisee gode anche di varie forme di assistenza tecnica,  commerciale  e formativa.
In cambio l’affiliante si impegna a pagare delle royalties periodiche, di importo fisso piuttosto che calcolate in base al fatturato.

Sembra facile:  infatti, negli ultimi decenni il franchising ha raggiunto un’ampia diffusione;  basta pensare che, sul totale degli esercizi commerciali al dettaglio, il 6% è costituito da punti vendita in franchising, e ogni anno si osservano aumenti nel numero di insegne, nel numero di punti di vendita, nel numero di persone occupate.

Le ragioni del successo di questa formula risiedono nella sua flessibilità e adattabilità ai contesti più diversi, oltreché nei minori costi associati all’avvio di un’attività in franchising rispetto alle modalità più tradizionali.
Secondo una recente indagine  (Il franchising in Italia, Dati e Mappe al 2008, Federazione Italiana Franchising), infatti, l’investimento iniziale non supera i 50.000 euro nella maggior parte dei casi.
Per quanto riguarda i settori, Il franchising ben si adatta ai campi più diversi, sebbene i casi più noti si osservino nell’abbigliamento, tra le agenzie immobiliari, fra i negozi di articoli per uffici, nella ristorazione.

Non va dimenticato, inoltre, che la fiducia nel franchising è aumentata negli ultimi anni, grazie alla nuova legge (del 2004) che ne ha disciplinato la normativa, preservando gli aspiranti imprenditori dal pericolo di truffe.

Tipologie di franchising

La tipologia di franchising dipende dal settore di attività. Infatti, possiamo distinguere:

Franchising di distribuzione: in questo caso l’affiliato vende una gamma di beni prodotti dal franchisor,   secondo una tecnica e un metodo commerciale che trasferirà all’affiliato. Questa tipologia è tipica e particolarmente presente  nel settore della commercio al dettaglio .
Franchising di servizi: In questo caso l’affiliato non vende alcun prodotto, ma offre la prestazione di servizi inventati e sperimentati dall’impresa madre. I settori di attività possono essere  molto vari e comprendere la ristorazione (ristoranti, pizzerie, rosticcerie, gelaterie, bar, ecc.), le attività turistiche e il tempo libero (alberghi, agenzie viaggi, centri sportivi, ecc.), gli  istituti di bellezza e i  parrucchieri, l’intermediazione immobiliare  ecc..
Franchising industriale: in questa tipologia di franchising, entrambe le controparti  sono due imprese industriali.  L’accordo generalmente prevede che il primo conceda all’altro la licenza dei brevetti di fabbricazione ed i marchi, trasferendogli conoscenze tecniche  e di vendita. Il secondo, invece,  si occupa della fabbricazione e della commercializzazione del le merci prodotte dal proprio stabilimento, applicando il know-how e le tecniche del franchisee.

I vantaggi

Di alcuni vantaggi è già stato detto, ma, riepilogando, è possibile affermare che affiliarsi ad un marchio già affermato sul mercato può comportare una serie di benefici.

Sul lato della clientela, ovviamente l’azienda gode di un portafoglio clienti e di una notorietà già conquistati.

Per quanto riguarda i costi iniziali, va sottolineato che, sempre più spesso, la casa madre arriva a farsi carico di tutte o parte delle spese legate agli arredi del punto vendita, specie nei casi laddove l’immagine gioca un ruolo importante. Può essere  il caso di una catena di abbigliamento, ad esempio, o di una catena di locali che si richiama a determinate atmosfere.  Inoltre, anche le spese di pubblicità e marketing normalmente ricadono sull’impresa madre.

Non vanno sottovalutate neppure le relazioni  con i fornitori, solitamente consolidate nel corso degli anni di attività dell’azienda madre.

A riguardo delle altre competenze che un imprenditore deve possedere nel suo bagaglio, il più delle volte la casa madre prevede forme di consulenza e formazione per tutto ciò che concerne la gestione, il marketing,  l’informatica, l’allestimento e l’immagine del negozio.

Lo sapevi che ?

Nel caso che un affiliato voglia vendere il proprio negozio, deve ottenere prima l’approvazione del nuovo franchisee da parte dell’azienda franchisor
Il contratto solitamente prevede che il franchisee sia sottoposto a controlli periodici, per verificare che i prodotti, l’immagine, il modo di operare siano conformi a quanto previsto
Dal punto di vista fiscale, in termini generali, si segnala che i canoni (royalties) pagati dal franchisee  (affiliato)  sono corrispettivi di prestazioni di servizi, imponibili con aliquota ordinaria ai fini IVA; i medesimi canoni sono  inoltre integralmente deducibili dal reddito di impresa dell’affiliate, ai fini delle imposte dirette (IRES).

da Lastampa.it

Nonostante la crisi il settore tiene con un giro d’affari di circa 21 miliardi di euro.
Tutto pronto per l’evento fieristico internazionale del ‘Roma Expo Franchising’ che la Fiera di Roma ospiterà dal 16 al 18 aprile, presso il padiglione 12 (Porta Nord). Il salone, promosso dalla Federazione italiana franchising-Confesercenti e dalla Confesercenti provinciale di Roma e organizzato dal Gruppo Publimedia, è patrocinato dalla presidenza del Consiglio dei ministri, dal ministero dello Sviluppo economico, dal dipartimento delle Pari Opportunità e dal ministero del Lavoro e delle Politiche sociali.

Nonostante il periodo di crisi, il settore del franchising ha mantenuto le sue posizioni dimostrando di essere una formula valida. Infatti, il trend continua a essere positivo con un giro d’affari che sfiora i 21 miliardi di euro. Per consentire la massima visibilità alle aziende presenti in fiera e offrire l’occasione a tutti, anche ai più giovani, di non perdere convegni, workshop formativi e di ascoltare le testimonianze di importanti brand, l’ingresso alla manifestazione sarà gratuito.
L’edizione 2010 si presenterà al pubblico come un concreto strumento di recruiting, a cui parteciperanno 120 marchi circa, appartenenti a tutti i settori merceologici del mercato dell’affiliazione commerciale. Tra i tanti marchi presenti nella prossima edizione della manifestazione non mancheranno le novità in linea con le tendenze di consumo più attuali: ci saranno quelli che sviluppano il proprio progetto di franchising secondo un’ottica di ‘glocal marketing’, esportando tradizioni tipiche locali fuori dal proprio territorio di appartenenza, sia in Italia che all’estero, altri che investono sulla scelta di politiche eco-sostenibili, secondo i più attuali principi della ‘green philosophy’, altri ancora che si pongono sul mercato rispettando i principi della solidarietà.
Il settore merceologico dei servizi offerti alle aziende, quello dell’abbigliamento, della distribuzione e del commercio specializzato, vantano numerosi rappresentanti all’interno della prossima edizione del salone. Il salone offrirà dunque, a chi ha deciso di intraprendere la strada dell’imprenditoria in franchising e a quanti vorranno semplicemente visitare la manifestazione per orientarsi in questo mondo, una scelta molto ampia di proposte commerciali e di spunti di riflessione. Presso lo stand istituzionale della Federazione italiana franchising-Confesercenti, sarà possibile incontrare i responsabili della federazione per approfondire gli strumenti e i servizi a disposizione per lo sviluppo delle aziende in franchising in Italia ed all’estero.

da Adnkronos.com

da quotidiano.net