Una delle ragioni del successo delle compagnie low cost è stata l’invenzione dei last minute, biglietti a prezzi quasi stracciati pur di non lasciare un sedile vuoto su un volo che sarebbe partito comunque. Oppure prezzi altrettanto convenienti per prenotazioni effettuate con largo anticipo. Le ferrovie hanno iniziato ad impiegare questo modello alle tratte ad alta velocità, ma nessuno ancora ha mai pensato di applicarlo anche ai beni culturali, nonostante nei giorni di scarsa affluenza questo non provocherebbe ripercussioni negative sulle entrate. Altro caso, quello del franchising, formula che alcuni dei più musei del mondo hanno preso a copiare dai brand: nel 2007 la Repubblica francese ha firmato con gli Emirati Arabi Uniti un accordo per costruire un nuovo Louvre a Oriente, mentre il British museum ha concluso una partnership con il Museo nazionale di Pechino. L’Italia, al contrario, pur rappresentando il più grande museo a cielo aperto del mondo, col più alto numero di siti Unesco e un’incidenza del turismo e del suo indotto pari a quasi il dieci per cento sul Pil (210 miliardi di euro) anziché andare a cercarli, i visitatori li aspetta. E le risibili performance stanno a confermarlo, visto che la prima struttura italiana, gli Uffizi, con un milione e mezzo di presenze si piazza appena al 23esimo posto, a fronte gli 8,5 milioni del Louvre e i sei del British.

“Ma oggi ci sono numerose opportunità per espandere i ricavi: si possono istituire nuove e più redditizie fonti di profitto come il franchising o i programmi di membership, aprendo le porte a ricevimenti, alle convention e all’organizzare di eventi scientifici e culturali – afferma al VELINO Michele Petrucci, presidente dell’Agenzia per lo sviluppo delle amministrazioni pubbliche della Regione Lazio (Asap), che domani affronterà questi temi a Napoli nel corso di una lectio magistralis alla Pontificia Facoltà Teologica dell’Italia Meridionale, in occasione dell’avvio del corso di alta formazione in Gestione e Promozione di beni ed eventi culturali”. La vera occasione, tuttavia, secondo Petrucci sarà ottimizzare la tariffazione: “Niente più biglietti a prezzo fisso, ma diversificati in base al giorno, all’orario o all’affluenza”. In pratica, il “revenue management” applicato ai beni culturali, in modo da realizzare i maggiori ricavi in ogni periodo dell’anno come già si fa con le camere d’albergo e i voli aerei e come già accade in Inghilterra e negli Usa. “Senza dimenticare le sinergie, che non vanno limitate agli hotel – aggiunge il presidente dell’Asap – ma anche eventi-spettacolo dei vari campi, come lo sport, in modo da attrarre tutta una serie di destinatari che non vengono per il bene culturale in sé ma per altre ragioni”.

Resta il fatto che un patrimonio inestimabile e diffuso, come quello italiano, in un bilancio sempre più asfittico viene spesso concepito come un fardello e una voce di spesa quasi inutile. Un capitale “dimenticato” che al contrario, in virtù della correlazione fortissima con il contesto territoriale di riferimento, potrebbe essere in grado di mettere in moto un considerevole processo di sviluppo, specialmente per quelle aree del Paese ridotte a una marginalità da un’endemica arretratezza o dalle trasformazioni economiche. “I musei dei centri minori dovrebbero essere incentivati a dare vita a dei network in modo da costituire dei veri e propri che darebbero modo di accedere ai finanziamenti europei e di diventare degli autentici poli di attrazione – aggiunge il presidente dell’Asap -. Ma bisogna anche ripensare le forme turismo classico puntando sullo sviluppo della rete: la realtà virtuale sarà fondamentale, perché ci sono musei in cui non si andrà mai di persona ma che si potrebbero visitare pagando una piccola somma direttamente da casa”.

Ma le sole innovazioni basteranno a rivoluzionare un ambito ancora dominato da logiche di mera conservazione? “C’è un’effettiva e generale resistenza culturale ma anche molta incapacità gestionale – ammette Petrucci -. È accaduto spesso in passato che a consistenti investimenti non abbiano fatto seguito ritorni economici all’altezza della situazione. Per questo occorre una semplificazione normativa che preveda fra l’altro l’apertura alla gestione ai privati e l’esternalizzazione di alcuni servizi. Il problema però è che si continua a parlare di investimenti e valorizzazione del patrimonio e poi nella pratica ci si riduce a tagli indiscriminati negli investimenti: tante belle parole che però lasciando intendere che si considera la cultura solo come un peso e non come un vero volano di sviluppo”.

Paolo Fantauzzi da ilvelino.it

Real Estate Academy è una interessantissima novità nel campo della formazione immobiliare professionale, fortemente voluta e coordinata da Chiara Zerbini, Rita Gamberini e Riccardo Buzzi, Professionisti immobiliari dell’affermata agenzia RE/MAX Enjoy di Bologna.

“Il mercato immobiliare in Italia sta cambiando profondamente. Oggi è possibile cogliere grandi opportunità di carriera e guadagno in un mercato completamente nuovo” – afferma Chiara Zerbini, consulente del gruppo REMAX – “Real Estate Academy prepara i candidati selezionati attraverso un percorso di formazione che fornisce strumenti teorici e pratici per intraprendere da subito con successo la professione di Consulente Immobiliare.”

La Real Estate Academy, unica nel suo genere, si avvale di docenti di provata esperienza sul campo, appartenenti al gruppo RE/MAX, il 1° franchising immobiliare mondiale, presente in 65 stati, con oltre 110.000 Agenti Immobiliari professionisti associati nel mondo.

Real Estate Academy è un percorso professionalizzante che poggia su tre pilastri:

- la formazione in aula attraverso i tre livelli (start up, achiever, expert) che fornisce strumenti cognitivi e pratici necessari per svolgere al meglio la professione di agente immobiliare;

- il tutoring, che consente di operare immediatamente, essendo affiancati durante gli appuntamenti nei primi mesi, e successivamente nelle pratiche burocratiche e legali;

- il coaching, grazie al quale si definiscono obiettivi e aree di miglioramento.

I candidati selezionati beneficiano oltre che di una formazione di qualità, anche di un accesso privilegiato alla carriera professionale: i migliori verranno infatti inseriti nella nuova sede Remax Enjoy di Bologna.

da A-ZETA.IT

Assofranchising, in collaborazione con BMConsulting, ha deciso di creare un tavolo di lavoro sul mondo del turismo legato al franchising alberghiero.

Il primo appuntamento, al quale hanno già aderito alcune realtà alberghiere legate al mondo del franchising, è fissato per il 15 ottobre all’Hotel Palace di Milano Marittima.

In Italia il fenomeno del franchising raggiunge dei volumi di affari pari al 15% del commercio totale, rappresentando circa l’1,4% del Pil nazionale (sviluppati da oltre 850 franchisor e 53.400 franchisee).

Sul fronte alberghiero, a oggi il peso in termini relativi delle catene alberghiere sul totale degli alberghi presenti nel territorio italiano ha raggiunto il 4% (circa 230 gruppi, di cui 27 stranieri) che rappresentano circa il 14% del numero delle camere offerte, di queste 17 catene usano la formula del franchising (delle quali 5 italiane).

da GUIDA VIAGGI

Invitalia, Agenzia nazionale per l’attrazione degli investimenti e lo sviluppo impresa, è tra i protagonisti della giornata e sarà presente per illustrare le opportunità offerte dalle agevolazioni finanziarie previste dal D. Lgs. 185/2000 per l’avvio di nuove iniziative imprenditoriali in franchising. Lo si legge in una nota.

L’incontro si articolerà in 2 momenti: il primo, di tipo teorico, in cui verranno presentate guide pratiche e studi di settore utili ad affrontare con consapevolezza i vantaggi e le criticità legate a questa formula distributiva; il secondo, dedicato ad aspiranti imprenditori, prevede incontri one-to-one tra franchisor e franchisee, che consentano a questi ultimi di valutare in maniera più concreta la caratteristiche dell’affiliazione commerciale.

da LA REPUBBLICA

Il titolo sarà: IL FRANCHISING, UNA PARTNERSHIP VINCENTE

L’iniziativa è volta a “fare il punto” annuale del settore attraverso un momento di incontro tra franchisor, franchisee e aziende che operano nel comparto. Interverranno anche esponenti delle Istituzioni di riferimento e specialisti d’area. L’obiettivo è mettere a disposizione del settore uno spazio annuale di riferimento che sia funzionale a tutti gli attori coinvolti sulle tematiche inerenti il comparto distributivo. I lavori della giornata si articoleranno in due fasi:

1. nella mattinata:

• “Focus sull’andamento del comparto distributivo”. Un dibattito con la presentazione dei dati 2008 dell’intero comparto che vedrà coinvolti i massimi esponenti del mondo della distribuzione in Italia.
• “Distretti urbani, Centri commerciali, Internazionalizzazione: politiche e opportunità per i franchisor e i franchisee”. La tavola rotonda vedrà gli interventi e il dibattito tra l’area pubblica, aziende franchisor di diversi settori e rappresentanti dei Centri commerciali e degli Outlet.

1. nel pomeriggio:

• “I servizi per il business”: le proposte commerciali di aziende leader nel mercato dei servizi al franchising, con le loro presentazioni dedicate a migliorare le performances del business.

Inoltre durante tutta la giornata sarà operativo il punto d’informazione di BNL-BNP PARIBAS a disposizione dei Soci Assofranchising per illustrare l’accordo e le procedure di accesso al credito della convenzione tra BNL-BNP PARIBAS e Assofranchising.

La Conferenza Nazionale del Franchising è un’opportunità mirata e qualificata di comunicazione e marketing per le insegne franchisor e per le aziende fornitrici di servizi al mondo del franchising.

Per approfondire le possibili modalità di intervento e partecipazione contattare Assofranchising.

Partecipazione gratuita con iscrizione obbligatoria.